还记得2015年世界互联网大会雷军“深情”的看着周鸿祎熟睡的画面吗?之后360做了一系列的自黑海报和H5迅速扩散，招式这件事刷屏了整个互联网，招式这就是自黑的力量。

像一些标准的应用，带单像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。通过这几年的搭建，改变现在应该是一个最好的时期，改变也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

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第三个不同的地方是，带单2C是砸钱和烧钱的项目，要砸入市场往往需要打很大的广告，第一时间占领市场。2C往往想出一个创意，改变抓住一个点，很小的项目可以把它做大。

BAT的优势一是资金，收入第二是大量的C端用户，推出一个产品，传播的影响力还是比较大的。

团队搭建了以后，结构换人很难干下去，所以在2B这块，应该是它的系统结构像一个整体的结合体，哪一点少了都不行，它更加复杂。举个例子，招式某次活动中，我的KPI是运营的频道订单量达到之前的X倍，那么影响订单的因素就是流量和转化，该活动的引流进来的量级其实已经是定的。

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从完全不会，收入到逐步有一套思考方法，我觉得数据分析是我做运营以来最大的收获之一。但是也不能跟我一样太纠结了，结构哈哈。