企业网站的一个最基本的功能，说话就是能够详细、全面地介绍企业及企业产品。

但是如果往科学教育方向走，光好至少我们有可能在短期内增加未来的十五分之一的收入。比如最近包括真格基金在内的客户要买我们一个(木头管退)系统，人缘36氪就是一个最强的销售渠道，人缘如果要找卖给VC软件渠道，那肯定就是我36氪，没有第二家了。

最近听了很多传统媒体人的产品和建议，说话我每次都想用一句话去总结——木匠永远认为月亮是木头做的。我觉得其实，光好如果我们算一个新媒体，其实也一直在做转型。张志清(第一财经)：人缘对于传统媒体来说，原来享有了很大一部分的渠道溢价，然后渠道优势没有了。

这种形态非常成熟，说话可能有百万量级的付费用户。2017年知识付费成为内容创业领域燃起的一个新热点，光好而这个热点，源自早些时候的“新媒体创业”。

我自己也想过能不能我也开一门课，人缘199，然后招收100个人也可以。

对于内容创业的未来路径，说话36氪创始人刘成城认为关键在于媒体本身能不能成为品牌，这也是打破媒体发展天花板的关键所在。有许多客户投诉格力空调噪音特别大，光好他们说，晚上开着格力空调，就像飞机在头顶不停地盘旋。

这是一座用思想与汗水、人缘一个零件一个零件构造起来的大厦。还有客户投诉空调噪音大，说话说晚上开着空调，就像飞机在头顶盘旋。

而质量是一个产品销售的前提，光好任何一个产品，光好只有具备了良好的质量，才有可能卖个好价格，才敢跟渠道大户叫板，才敢说花钱的广告促销比不上消费者的口碑促销。我当时觉得，人缘要改变格力的颓势必须要做出变革，而严格要求别人的前提必定是严格要求自己。